柱状,故称之为柱面管。柱面管由于在垂直方向上平坦,因此比球面管有更小的几何失真,而且能将屏幕上方的光线,反射到下方而不是直射入人眼中,因而大大减弱了眩光。但柱面管技术不成熟,成本也非常高,所以现在还没有专利及成熟工艺面世。”
“真正的纯平管(IFT),是在柱面显像管的基础上发展起来,它代表了未来CRT显示器发展的方向。纯平管可以说是真正的完全平面管,它在各个方向都是平的,以至于有的显像管给人一种严重凹进去了的感觉。但这个技术也还有待时日,才可能攻克技术难关。”
马友这番专业描述,彻底打消了长宏集团来访的六位工程师的疑虑。一方面马由实在太专业了,把未来发展方向都描述得十分清晰,其二是他非常坦诚,并没有自夸自己的技术就是顶点,而是非常客观地分析了这个技术的利弊,以及技术路线图和发展方向。这是一位严谨的科学家应有的风范,当然,他们心里理解为马友的“爷爷”教他的这些说辞。
其实产品的成本控制、良品率等,也就是性价比,对企业而言更加关键的,生产的产品并非一定要最高端,而是需要成熟稳定的技术。工业化量产方案,通常都是技术方案和生产工艺、成本及材料等因素的妥协。就算马由提供后面两种技术给长宏集团,他们现在也未必愿意生产。
总工杨伟宗按捺不住激动心情,前段时间和倭国的谈判十分憋屈,现在有更加先进的国内研发成果,将来生产时面临技术难关,还有可以近水楼台进行咨询的可能。不像国外那些公司,一旦技术转让、产品售出后,所有后续服务,都需要用高额的费用才能获得。
想到这里,他便迫不及待和马友讨论起技术转让的价格。
马友自己也不清楚技术转让的行情,没有网络,信息简直太封闭了,他非常不习惯现在这种状态。总感觉瞎子、聋子一般,做什么事情都缺乏数据支撑,但也没办法,这段时间只能这样熬过去,网络时代,需要时间促进,他将来也会从事这方面的业务,从而加快华国网络的繁荣。
于是,他转攻为守,让对方自行报价。并婉转提请对方注意三个方面的事宜:
一是拥有自主知识产权,不会受制于人。尤其对手是奸诈狡猾、不含好心的倭国人。一旦长宏先拥有了先进技术,可降低生产线引进谈判的难度;
二是节约的生产成本要作为技术转让费用中的考量依据之一;
三是生产效率产生的价值也要有所体现。
最后他表态,可以收取华币进行交易,但对方需承担税费。这也是非常吸引人的一个方面。华国外汇十分紧俏,他们向国外购置设备、技术,往往都要超过批准的外汇指标
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