较喜欢国产车,所以我这也是国产的。”
狄立听女友的姨父这么说,而且聊了半个小时吧,大概知道点情况了。
也是了解到这么多,他才知道是销售方面出现的问题。“你这库存太大了,180天的库存车,年底了还有200多台,你这压货压得太猛了,现在的人买车,肯定都是想着买日子较近的车子。”
“你这库存车有半年前的汽车,肯定不好卖。”狄立有了解过这些,那也是因为跟吴科去学习过。
同时再加上这些年对各行各业的了解,这让他对于汽车4s店这边,也有自己的见解,只是他不进入这个圈子就是了。
“还有,你这一年都卖出去1500台了,结果售后产量一个月才100多万?”
“别的品牌,有的卖出去1000台左右,人家售后产量一个月都200多万了。”
“你现在卖出去这么多,就这么点售后产量,淡季的时候你怎么养店?”
“你们旺季的售后产量最多也不过150万,旺季都不足200万的售后产量,那你们淡季卖不出去车,还要养店,这平均算下来,肯定是只能够养店,没有的收入啊。”狄立说的这些都是内部的专业。
李依侗的姨夫听完后,就觉得狄立的确是懂行...........
“就是说啊,现在我也苦恼这个问题。”
“不是说卖不出去车,车是能卖得出去,销量也算是好的了,可是售后产量这么低,这就显得很奇怪了。”
李依侗的姨夫也挺无奈的,他甚至都不知道什么情况。
“销售模式这块的问题呗。”狄立一语道破。
“销售模式?”小姨夫有点反应迟钝。
“对啊,你现在是追求销量,但是不追求售后产量。”
“现在做4s店的,基本上都不怎么靠买车这一块盈利,能盈利也不会有多少,最主要的还是精品和售后产量这两块。”
“你现在追求销售量,车卖出去了,自己赚不到钱,肯定憋屈啊。”
狄立刚才听了这么多,就知道问题出在哪里了。
“而且我刚才听您说的,销售策略就是有优惠,但你是这优惠没有针对性。”
“什么是优惠针对性,就好比如济城历城区的。”
“你的店在历城区,可是你却没有对历城区的客户进行针对性的优惠。”
狄立提议出来这一点,姨夫也不插嘴。
“比如吧,你给全市来你们店买车客户,优惠2000块钱。”
“可是历城区的客户,没有更好的优惠,如果是我的话,买车的客户是住在历城区,或者是在历城区上班的客户,我就会再多给他们一两千块钱,甚至是两三千块钱的优惠也可以。”
“因为他就在历城区,车子要保养和维护什么的,他们肯定就近选择4s店来进行维护保养,你这样针对性的留住本区的客户,售后产量也就有了。”
“还有,比如是在长清区的,中间隔着几个区,这么大老远的,他们也不会把车子开到你们店里面去保养啊。”
“现在的人,都是越近越好,跑的远了,浪费他的时间,不值得。”
“你的店在历城区,然后卖给长清区的,车子是卖出去了,但是人家不回来你的店里做售后啊,这样你就流失客户了。”
狄立说这些,李依侗的小姨夫也明白了这其中道理。.
请收藏:https://m.jianqingyang.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)