来辨别商品,分不清好坏。
像咱们家人亲戚都是用我们自己配制的化妆品,好用得很!但是你拿出去卖,行吗?不行!大量生产你要控制原料成本,效果也不可能那么好。
我们原来也做过非常好的自有品牌的洗发水,但是流通成本太高了,到手的利润最后还不如给别人代工呢!做这个,你毛利率在百分之五十以下,根本就没法活!
但你们就不一样了!云花都全世界知名了!你们做这块儿,优势真是太大了!”
“那你们有自己的研发中心吗?能不能参观一下?”卿香问。
徐经理摇摇头,“我们以前有研发中心,现在也有,但我只能说,我们现在的利润支撑不起研发。我们现在用的就是成熟的配方。
做新品研发真的很费钱。要反复去研究测试,你需要很多专家是不是?这些专家,我们真的请不起!而且研发出来了,你也要卖得出去。”
“那你们研发中心是干什么?”
“唉,就几个有经验的配方师,根据客户要求做一些不同的配比啊!”
“就是调整一下比例?”
“对啊!这又不是什么高科技!原料就是这些原料,那些品牌隔段时间就出新品,哪有那么多新品啊?
还是一样的原料,按不同的比例,给你搅拌一下,换个包装,这不就新品了吗?”
几人瞠目结舌。
“一年推出几个系列很正常,因为消费者喜新厌旧嘛。你说什么新技术、新效果、新成分,消费者就愿意买来试试。这也显得你投入研发成本了。
但你真的老老实实去研发新品,那得多长时间才出得来?从研究到测试。市场更新换代很快,不可能给你这个时间。
比如人家无硅油了,你得赶上这趟车吧?晚了市场就被人占完了。”
“像有些日化集团,好几个品牌的洗发水,其实有些就是同一种洗发水。换上不同的包装,贴上不同的牌,就成了不同的洗发水。
当然一般还是会按成分、比例调整一下,让洗发水看起来有点儿差异。这就是消费者的心理感受了,实际作用嘛,咱们就不详细讨论了。”
几人笑了。
也是因为都是做化妆品行业,他们也带了专家,再说看到卿香和秦空都来了,云花可能是真的要搞洗发水,所以两位经理也是真人面前说实话,没有忽悠。
卿香放下茶杯,“非常感谢你们,我们回去商量一下,也去其他工厂参观参观。如果有需求的话,我们再联系。”
“不客气。你们可以去其他厂参观。但是有些厂是只接国际大牌,对国内品牌,报价就会高一些。
有些做国内电商品牌的,那个原料和设备这些啊,你们也可以看看。有什么需要,我们这边随时可以提供帮助。”
“好的,谢谢。”大家站起来。
“去吃个饭吧?”蔡经理道。
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