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的确,黄星感觉到了一系列微妙的关系变化。以前付贞馨都管邓光辉叫‘邓总’,这一改口叫‘老邓’,不仅是称呼上的改变,还预示着付贞馨在这次变故中站起来了,腰杆子硬了。
邓光辉的手机店总部规模不算小,足有二百多平方,店内有四个女营业员。昨天黄星和付贞馨来过一趟,但只是粗略地看了看,并没有深入了解。这次邓光辉带着二人左转右看,饶有兴趣地讲解着店铺和分店的情况。最后邓光辉停在一个长的挺漂亮但打扮有些张扬的营业员面前,笑说,你们猜,我这个营业员以前是干什么职业的?
付贞馨随口问了句,干什么的?
邓光辉笑道,足疗店技师。去年我去足疗的时候,见她口才了得,就把她忽悠过来当营业员了。可谓是三顾茅庐啊。不过目前看来,我的眼光很不错,她现在是我们店里的全能人才,销售成绩一直是遥遥领先,很多基本的售后问题,她都能轻松解决。
那女营业员随口附和了一句,邓总就是我的伯乐。
付贞馨笑了笑,说,好好干,有前途。
整个店铺,三码机和高仿机占到了三分之二。剩下的三分之一,品牌机专区,付贞馨发现了一个相当严峻的问题:有好几款诺基亚、摩托罗拉、三星的机子,标价都很低,平价甚至是低于进货价。付贞馨皱眉说,老邓啊,你定价这么低,赔死你。这款诺基亚标价竟然比进货价还低十五块钱。你疯了是吧?
邓光辉哈哈大笑说:我这是一种营销策略。
付贞馨追问:不管你是什么策略,赔钱卖指定赚不到钱。除非你这几款都是水货。不过看样子不像。
黄星在一旁看了半天,却像是看出了门道,插话道:邓哥你可真狡猾啊。这几款机子都是大众机,你定价一低下来,客户就会觉得你其它的手机也卖的比别的店里便宜,这一招叫旁敲侧击。不过这种营销方式,已经被用滥了,客户智商在与时俱进,但商家的营销方式,却翻来覆去还是那几个模式。我觉得,还是诚信经营最好。
邓光辉脸色一变,付贞馨跟着问了句:但是如果大部分客户都选中了这几款标价低的机子,你还是赚不到钱。
邓光辉笑道:赚不赚钱还不是咱说了算。客人选的话,就说脱销缺货,然后帮他们介绍其它手机。谁都知道,像诺基亚这样的品牌价格太透明,根本赚不到什么钱。一台赚五块十块,一天卖十台才多少钱?赚钱的还是三码机,便宜,功能全,音量还大。现在客户都喜欢声音大的,像那些品牌机分
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