采购方面了。
而最要命的,其实是共享单车的市场规模是有天花板的,不是什么人都喜欢骑自行车的。
碰到近的可以走路,远的可以做公交,选择共享单车,只有一种情况,那就是公交不方便的地方。
而如果到了冬天、下雨天、大风天、夏天最热的白天等等,人们更不会选择自行车出行,这就导致了共享单车的实际使用率非常的低。”
听完罗凡的话,曹帅忍不住皱起了眉头,罗凡说的这些他确实很多都没有考虑到。
“可老板,共享单车还有押金啊!这可是一笔很大的资产了。”
“确实在共享单车商业模式中,最赚钱的应该是押金,巨大的押金集中在一起,可以做金融来赚钱。
但问题就是,押金只是垄断模式下的成功商业模式。
而现在多家竞争之下,押金只会越来越少,甚至有些还取消了押金,这对ofo来说,也是致命的。”
听到这儿曹帅沉默了,过了好一会儿曹帅抬头问道:“那我们现在该怎么做?要是阿里那边真的入场,我们可就麻烦了。”
罗凡笑了笑说道:“既然阿里这么喜欢ofo,就把我们手中的股票全卖给他们吧。”
“全部卖给阿里?老板你确定?”曹帅一脸惊讶的问道。
共享单车虽然本身市场规模不大,但对于支付生态链还是有一定作用的,星远丢了这个市场也就算了,还要把市场送给阿里?曹帅有些理解不了。
罗凡笑了笑问道:“哥,我们投资共享单车一共花了多少钱?”
“大概15亿多吧!”
“现在卖了能卖多少?”
“共享单车的估值是40亿米元,我们有35%的股份,保守估计能都14亿米元。”
“用15亿赚90亿我们不是血赚吗?有这些钱我们自己搞个共享单车它不香吗?”
“自建共享单车?”
“没错,我一开始就跟你说过我们的目的是要一个属于自己的共享单车,ofo现在正好处于高价,把我们手中股票全卖了,用这笔钱用来建我们自己的单车也足够了。
最重要的是,ofo、摩拜还有一些小牌,已经培养了用户习惯,现在我们入场正正好。”
听完罗凡的话,曹帅明白罗凡已经是心意已决了,他也不再犹豫,直接朝罗凡问道:“老板,那我们要去掉ofo在星聊上的链接了吧?”
“当然,不过还是要等到我们将股份出手之后,阿里应该不会拒绝我们。
毕竟要我们退出了ofo,那么ofo的上亿用户可都只能使用支付宝支付了。”罗凡笑着说道。
“上亿用户啊!换谁也不可能拒绝的。”曹帅语气复杂的说道。
“哥你就别舍不得了,尽快出手,不要夜长梦多。
除此以外,我们自建共享单车也不会真的要重新开始,哥你先在市场上找看看,有没有规模中等的共享单车品牌,完整的团队一定要有,最重要的是品牌名字要好记。
很多时候,一个品牌有了一个好的名字,推广起来会事半功倍。”
“好,我这去处理。”
“哥,你不用心疼ofo那边的用户,没有什么壁垒的共享单车,基本上有钱就能做起来。
别说一亿用户了,就是在多,只要钱到位了,什么都会有的。”
“老板ofo真的没救了吗?”
罗凡摇了摇头。
“唉!我知道了,我这就去跟阿里那边谈,争取尽快把手里ofo的股份出手。”曹帅叹了口气说道。
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