听到他的话,魏蓝知道,对方是为了尽量抬高报价,于是让张嘉译和他们就此问题谈判:“我们的需求量完全够占用你们的一条产线,而且还是未来源源不断的会向你们抛出订单,完全不需要担心浪费产线的问题!”
“十万!”对方等他说完后,直接爆出一个数字,“公司的条件是,你们首批的订单不能低于这个数量,一年内,总订单量大于三十万,否则单独为其腾出新的产线,我们会亏损严重。”
“如果认可这个条件,我们厂第二个月开始就能出样,验收合格后,次月的产量就能达到十万片,价格方面,就让商务部的王咏经理跟你们谈吧!”说罢,他便交给了另外那名叫王咏的经理来负责业务。
魏蓝他们原本就计划首批智能手机生产十万台,只要销量正常,一年怎么也不可能会低于三十万,所以这个条件张嘉译毫不犹豫答应了。
接下来,张嘉译和对方谈了两天。
一开始他们的报价是每块屏幕出厂价为1300元,而让张嘉译一直坚持降到每块1050元。
当张嘉译拿着这个报价回来的时候,魏蓝想了下后,提出了另外的条件:每块屏幕的价格1000元,但另外一次性支付3000万元的产品独享费用,在三年内,这种屏幕只能卖给辰星科技一家!
且辰星科技保证,每年的订单数量不低于五十万,如果辰星科技无法向电光科技采购达到这个数量,则独享条件解除,3000万元无需退还。
张嘉译又拿着这个条件过去跟对方洽谈,在经过他们林总的首肯后,双方爽快地签下了首批十万的采购合同还有3000万元的产品独享合约。
“合作愉快!”
在大家都满意的合作达成后,双方都进入了各自的未来战略合作方的名单。
最终的屏幕尺寸确定为英寸,分辨率为854*480,最大支持5点同时触控。
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